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，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就
忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？
「杨厂长，现在都是市场经济了，我要是真能**决，能否现金奖励？」
听到这杨******神一震，与柳**对视一眼，两人都产生了相同的想法。
真有**法？
第17章：金星罐头厂2
杨****这才摆正心态：「你先说说看。」
李**沉**了一下，说：「以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在
一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……」
这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭**购买，但总的来讲，物资
并不缺乏，**家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成『开荤』的罐头，市场越来越小了。
产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防**剂什么的，就
是吃着玩尝个鲜。
再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能**一斤成品，价格相当不便
宜。
买一罐牛**罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛**了。
「本来市场就越来越小，而一个浙江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么
可能好卖？」李**说。
这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确
的，在现在就成了**烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
听了李**的『市场分析』，杨****对他的看法有了很大改观，柳**也是两眼
放光，以前只知道自己这个小**人床上有本事，没想到其他方面本事也不差。
虽然没说**决**法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。
反正他自己都有许多问题没李**看得透彻，直击要害。
「按你这么说，罐头厂就一定不行了？」杨****皱眉问。
李****头，正**说：「大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因
为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇
招，短时间之**，形成轰动效应，急行**，快速打开市场！」
「发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！」杨****心里有些气不过，
嘴上却没说出来，他市场部就是专门**这个的，罐头厂的优势是什么？
是质量好，傻子都知道。
那也得是罐头厂**部的傻子，市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个
优势怎么发挥？
光靠**广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？
杨****虽说心里有些不屑，但嘴上却道：「那要怎么打开市场？」
李**微笑着不说话。
杨****读懂了李**沉默的意思，沉**了片刻，说：「小**啊，我跟你讲句明
白话吧，奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。
你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明白吧。」
「杨厂长你的难**我能理**，但是我这方法说破了也就不值钱了，以小人之
心度君子之腹，要是到时候你们来个翻脸不认账我也没**法。」
「那你想怎么**？」
「签个协议，要是我的方法管用，你们给我提成，你们现在是一个订单也没，
用了我的方法之后每个新生订单都必须付给我百分之十的提成，当然你们也可以
选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天**结算给我，反之要是没用我一分
钱也拿不到。」李**知道这是自己的第一笔『买卖』，没有『成功案例』，人家
当然不会先给钱。
这年头的人只是没有**够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，
人家就成千上万的拿出来？
「二十万？」柳**惊呼出声，她每个月工资三百多一点，二十万是她多少年
的工资？
就在两三年前，80年代后期，万元户依旧还是钱人的代名词，即便这一两年
经济一直在发展，三万块钱，也**得上一个工人十几年的总收入。
**直观的一个比较，现在结婚的三大件：彩电、冰箱、洗衣机，全买进口的，
置**齐全了，都花不到一万块钱。
实际上，这个三大件是新冒出来的说法，专门针对**发户，放在普通老百姓
头上，随便有一样，那就很有面子了。
杨****没说话，李**也看出他对自己有些不满，当下**释道：「柳**二十万
真不多，如果可以我