**知的渴望

向观众,「她真正的动机不是价格敏感,而是『渴望**级感但预算有限』。」

    他切换到**后一张投**片,一个简单的对比图。

    「传统策略:推更便宜的产品。」他**着左边,「我们的策略:推『小奢侈』系列——价格适**但设计感**。」

    张总监身体前倾。「这这确实是我们一直想突破的市场。」

    「这就是表层行为与深层动机的差异,」Allen说,「人们**的事,和他们为什么这么**,往往**向完全不同的商业策略。」

    他说完这句话,感到一股**烈的注视。

    他转头,对上Sophia的目光。

    她坐得笔直，表**依然专业，但那双眼睛在他身上停留得稍久，像在确认什么。

    Allen**迫自己移开视线。「接下来,让Matthew为各位**绍技术架构。」

    Matthew站起来,走到投**幕前。Allen退到一旁坐下。

    「谢谢Allen,」Matthew推了推眼镜,切换投**片,「现在让我们深入技术层面。」

    他开始讲**——数据收集、演算法、机器**习模型。Matthew的风格和Allen完全不同,更加技术**,更专注于细节,用的都是专业术语。他不会开玩笑,不会用比喻,只是清晰而**确地**释每一个技术环节。

    会议室裡有人开始**笔记,有人皱眉思考。

    但Allen注意到，在昏暗**，Sophia的目光没有一直盯着投**幕。她的视线像回旋的光束，不时扫回他身上。像是在确认什么，在寻找什么。

    Allen试图回想自己刚才的简报。声音?用词?姿态?

    不可能。这些是常见的商业概念。

    但为什么她一直在看他?

    Matthew的简报持续了二十分钟。当他结束时,会议室依然昏暗。

    「谢谢各位,」Matthew说,「有任何问题吗?」

    灯光缓缓亮起。Allen眨了眨眼,让自己适应。

    张总监率先发问。「你们目前有多少客户?」

    「十五个运营**的客户,」Matthew回答,声音平淡但准确,「涵盖零售、电商和**容平**。」

    「成效如何?」

    「平均来说,」Matthew拿出一张数据表,放在桌上,「客户的转化率提升了25%,客单价提升了18%。详细数据在这裡。」

    会议室裡响起低声讨论。

    「那数据隐私呢?」一位女****管问。

    Allen接过话题。「我们使用完全匿名化的数据,所有个人识别资讯都在收集阶段就被移除。我们分析的是行为模式,不是个人身份。这也是为什么我们能符合各地的数据保护法规。」

    他的回答**畅而自信,这是他的领域——理**客户关切,用他们能理**的方式**释。

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    几个人点头。

    然后,Sophia开口了。

    「林先生,」她的声音平静,但在会议室裡格外清晰,「我有个问题。」

    Allen的心脏停了一拍。「请说,莫总。」

    Sophia微微前倾。「你刚才提到,人们表面的行为和深层的动机往往不一致。那么,你们如何确保自己找到的是『真实』的动机,而不是另一层的表象?」

    会议室安静下来。

    Allen深**一口气。「这是个很好的问题,莫总。」他停顿,组织语言,「确实,人的动机是有层次的。我们不能说我们找到的就是『**终』的真相。但我们的目标不是找到绝对真理,而是找到比表面更深一层的理**——那个能够**导商业决策的层次。」

    Sophia没有移开视线。「所以你们是在『剥洋葱』?」

    Allen的呼**停顿片刻。他努力让自己的表**保持自然。

    「可以这样说,」他终于回答,声音比刚才更加谨慎,「每一层都有其意**,我们只是试图**助企业看到更多层次。」

    Sophia点头,手**在桌上轻敲两下。「理**行为背后的『为什么』,」她重複他们的标语,语调若有所思,「这需要很深的**察力。」

    「是的,」Allen说,「这是我们团队的核心能力。」

    「你个人,」Sophia突然问,「是怎么培养这种**察力的?」

    会议室裡的其他人都有些意外。这已经不是技术问题了。

    但Allen知道,这是一个测试。

    ｗ ｍ ｙ ｑ ｋ．Ｃ ０ Ｍ

    （我 们 一 起 看 ．Ｃ ０ Ｍ）

    「观察,」他说,选择**安全的答案,「大量的观察和思考。理**人们为什么**出某些选择,需要的不只是数据,还要有同理心。」

    「同理心,」Sophia重複,嘴角微微上扬,「有