那山，那人，那**

的服软早就在张**林的预料当**，他翘着二郎**休息了片刻，接下来的谈判才是重点，他要**得**克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰头土脸的**克一个大大的惊喜。

    互惠互利，才是合作**赢的方式，既然板子已经打过，接下来便该施恩了！当谈判再次开始，双方******剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，**克首先**出了自谈判以来的**大让步「将收购价提**百分之二，这是德**公司能够**到的**大让步。」

    王璐瑶在那边猛打眼**，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经是德**公司能够给出的**大让步了，如果再多，那**克就该挨批了。

    而张**林等的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了**克面前。

    「这是什么？」

    「一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须再将收购价提**两个百分点。」

    **克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点！就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提**百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！当初谈判的时候，每月**付的钢铁数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给****长期合作的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？**克看完了计划书随手就**给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些Ｈｒ公司的分析师们看完了这份报告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量**付，他们不光

    没少挣钱，而且还多挣了！比**早给出一个点利润的时候挣得还多！而且，还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！这便是张**林的**手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法**到的事**，因为销售与生产分家，所以那位经理完全没有魄力能够**出这个决定，他脑子里也根本没有这个想法，但是张**林却不同，从四面八方汇拢过来的消息再加上他对于申钢产能的准确把握让他有这个信心能够**到，这就是技术人员掌握实权所能发挥出的能量，这也是为什么现在各个**营大厂要求技术挂帅的**根本原因。

    「有了产能的支撑，想必你们德**总公司会非常**兴，一来可以迅速地用低价倾销整个欧**市场，二来也能在****的市场上占据非常大的份额，市场对一个公司意味着什么，这些肯定不用我这么一个外人来**绍，目前****的市场，除了王小姐所占领的这一块，你们Ｈｒ公司在****其他的市场全都是空白，而有了这额外的供应，想必**克先生的脑海里已经能够**得出**来三年扩张的版图了吧！」

    **克感觉自己的手都在颤抖，如果这个提议真的能够达成，那他**来的成就又何止是一个大**华区总裁啊，就算是公司的董事会也会有一把他的椅子！可是这天方夜谭的事**，真的有可能实现么？供应增加百分之二十，这件事就是放在德**也绝不是一件轻易的事！更何况这份合同一签就是三年！「张，不得不说，你的这份计划书非常宏伟，但是作为一个朋友，我必须要提醒你，增产这件事没你想象的这么容易！我不知道你对技术懂不懂，但是这份计划书实在是太狂妄了一些，我可以答应你，但是我肯定会对合同**定**付的产量违**提出一个非常苛刻的赔偿条件，如果贵司能够答应，那价格我就不再坚持，按照贵司提出的方案走，我没有任何意见！」

    「如此说来，我们算是成**了？」

    「你真的有把握？」

    王璐瑶也听出来**克刚才话**的意思，现在她也有些担心起来。

    「呵呵，你们可以放心！」

    张**林站起身，伸出自己的手掌，**克愣了两三秒钟，然后也站起来，两只宽厚的手掌狠狠地握在了一起。

    商议已定，剑拔弩张的谈判场便换成了酒会，**克拉着张**林坐在一角端着杯子依旧一脸的难以置信追问：「你能不能告诉我你**体是怎么计划的，我实在是有些难以相信你会是一个不理智的人，对了，到现在我依旧不知道你在申钢里担任什么**体职务？」

    「哦，以前我是翻译，现在负责销售这一块，也算是升职，呵呵！至于计划么，那些都是厂里领导制定的，我还真不知道。」

    从一开始他就隐瞒了自己技术员的身份，现在自然不可能**动招认。

    「好吧，不得不说，我对****的任何事都感到非常吃惊，上一次负责谈判的那位，是不是以后就见不到他了？」

    「我想你以后永远都不可能再见到他了！」

    两个男人很有默契地相视一笑，商场如战场，一个失败的将领是没有资格再继续留任的，这一点双方都心知肚明。

                 「如